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近日,在與一些老客戶的交流當(dāng)中,他們反映出一個(gè)問題,就是在選購離心機(jī)的時(shí)候,對(duì)于是否采納銷售員的建議左右為難,一方面自己不專業(yè)、不擅長(zhǎng),沒有銷售員的推薦買不到合適的離心機(jī);另一方面是有的銷售員利益至上,自己本身就不專業(yè),而在推薦離心機(jī)的時(shí)候,什么貴就推薦什么,不問合不合適、管不管用。針對(duì)以上問題小編有話要說。
關(guān)于銷售人員的問題,不可否認(rèn)是有極少數(shù)人不專業(yè)、不正派,但是那緊緊是極少數(shù)中的極少數(shù),絕大部分的業(yè)務(wù)員特別是正規(guī)離心機(jī)廠家的業(yè)務(wù)員還是非常專業(yè)、正派的。比如說湘智離心機(jī)的銷售經(jīng)理,他們都是和公司一起成長(zhǎng)起來的老業(yè)務(wù)員,有的有幾十年的銷售經(jīng)歷,人品、口碑是非常的好,再者公司管理也非常的嚴(yán)格,對(duì)于那些搞歪門邪道的人員,公司是嚴(yán)厲處罰,毫不手軟的。因此客戶在選購離心機(jī)的時(shí)候盡量選擇大品牌、正規(guī)廠商。
關(guān)于采不采納的問題,建議的本質(zhì)就是可采納可不采納,而且仁者見仁智者見智,每個(gè)人的建議都是不同的。不能因?yàn)樯贁?shù)人的建議不正確就否定了一大片,也不能因?yàn)榻ㄗh與自己的想法不一致就懷疑所有,在選購離心機(jī)的時(shí)候完全可以多咨詢一下,集多家之言,然后形成綜合信息,建議是否中肯不就一目了然了嗎?
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